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💰 Salario base competitivo + comisión sin límite

Únete al equipo de ventas fundador en México de una startup de ciberseguridad de IA en rápido crecimiento.

En Zepo, estamos construyendo una plataforma de ciberseguridad impulsada por IA que protege a las empresas y a sus empleados frente a amenazas digitales en tiempo real. A medida que la IA transforma el panorama de amenazas, nuestra misión es ofrecer a las organizaciones protección más inteligente, rápida y autónoma.

Después de levantar $15M en financiación y escalar rápidamente por Europa, ahora nos estamos expandiendo a México — nuestra mayor oportunidad de mercado hasta ahora.

• Estamos contratando a un Founding Account Executive para liderar nuestra estrategia de ventas en LATAM.
• Este no es un rol típico de Account Executive.

Serás la primera pieza clave de cierre en México, trabajando codo a codo con el liderazgo para cerrar los primeros grandes contratos, definir el proceso de ventas para el mercado latinoamericano y establecer cómo ganamos en la región. El playbook de cierre y negociación en LATAM aún no está escrito: tú ayudarás a redactarlo desde cero.

Este rol es ideal para alguien que quiere trascender la gestión de un CRM y busca ser dueño de los ingresos. Tendrás responsabilidad total sobre el ciclo de ventas, línea directa con el liderazgo y la oportunidad de escalar hacia un rol de liderazgo de ventas (Sales Leader/VP of Sales) a medida que el equipo crezca.

Qué hace emocionante este rol:

• Impacto directo: Unirte como el primer AE y construir las bases del motor de cierre en el mercado mexicano desde el día uno.
• Producto validado: Vender una solución probada y con alta tracción en Europa, adaptando su valor al contexto empresarial de LATAM.
• Mercado masivo: Vender en una categoría crítica, urgente y de alto crecimiento: IA + Ciberseguridad.
• Compensación de Founding Member: Esquema de comisión agresivo y potencial de ingresos ilimitado, con la ventaja de estar en una etapa temprana de la empresa.
• Camino claro: Oportunidad real de definir tu carrera hacia la gestión de equipos de ventas o la dirección comercial regional.

Buscamos a alguien que:

• Tenga experiencia en Full-Cycle Sales: Se sienta cómodo desde la prospección, Demos/POCs hasta el cierre.
• Prosperar en la ambigüedad: Disfrute de entornos de startups donde no hay procesos predefinidos y hay que crear soluciones sobre la marcha.
• Sea un constructor: Que no solo quiera "vender", sino que quiera diseñar cómo se vende nuestro producto en la región.
• Tenga mentalidad de consultor: Que pueda entender los desafíos de seguridad de las empresas y articular soluciones de IA de alto nivel ante decisores (C-level/VP).

Qué harás:

• Poseer el número: Serás responsable de cerrar los primeros ingresos recurrentes (ARR) en el mercado mexicano.
• Gestión del ciclo completo: Liderarás todo el proceso de ventas: desde la prospección estratégica, la consultoría en la demo, el manejo de objeciones, hasta la negociación y el cierre del contrato.
• Estrategia de entrada al mercado: Colaborar con liderazgo para adaptar el mensaje de ventas, la estructura de precios y el ciclo de negociación a la idiosincrasia del cliente en México/LATAM.
• Desarrollo de cuentas Enterprise: Mapear organizaciones complejas, identificar a los champions internos y los blockers, y gestionar procesos de compra multiactor.
• Feedback estratégico: Serás los ojos y oídos de la empresa en el campo; tu feedback sobre la competencia y las necesidades del mercado será fundamental para guiar el desarrollo del producto.
• Construcción del Playbook: Ayudarás a definir qué funciona y qué no, creando el estándar de excelencia para los futuros AEs que se unirán al equipo.